Ongelma
Itsenäiset vuokraamot kilpailevat usein kätevyydestä ja hinnasta tiskillä. Siihen mennessä iso osa vieraista on jo lukinnut välineet lennot+hotelli -pakettiin tai lomakohteen noutosopimukseen. Kamppailet kävelijöistä, jotka eivät suunnitelleet etukäteen.
Kilpaile vertailuvaiheessa
Ennen saapumista vieraat hakevat esimerkiksi perheen hiihtovuokraus lähellä [paikkakuntaa], alkeispaketti [alue], kypärä ja monot lapsille [lomakohde]. Nämä haut ovat pienempiä mutta ratkaisevia. Voita ne sivuilla, jotka kertovat mitä hintaan kuuluu, noutoajat ja miten varata verkossa.
Paketit joita OTA:t litistävät huonosti
Aikainen nouto, yön yli säilytys, myrskypäivän vaihtopäivä, monotoneuvoitus-aika: selitä palvelut, jotka aggregaattorit muuttavat ruksiksi. Kuvat oikeasta liikkeestäsi ja henkilökunnasta voittavat stock-kuvat.
Kumppanoi ilman että luovut katteesta
Majatalot ja opettajat voivat ohjata sinut, kun välityspalkkiosi tai vaihtokauppasi on selkeä ja varauslinkkisi on yksi napautus. Yhteismarkkinointi toimii vain kun molemmat toistavat saman tarjoussanaston.
Yksi käytännön ennakkoisku
Neljä viikkoa ennen huippuviikkoja, aja tiivis kampanja: yksi laskeutumissivu, yksi sähköposti entisille vieraille, yksi maksettu some- tai hakusetä kohdistettuna kaupunkiisi ja ajomatkasäteeseen. Sama otsikko kaikkialla. Mittaa varattuja noutoja, ei tykkäyksiä.
Yhteenveto
Puuteripostit houkuttelevat paikallisia; ennakkoselkeys voittaa matkailijat joilla lompakko on vielä auki. Omista hetki ennen kuin OTA omistaa ostoskorin.